外贸服装批发商创立服装品牌的一些参考经验
信息来源：china-zipper.com 时间： 2011-11-25 浏览次数：542
前言：最近一个在服装行业摸爬滚打数十年的朋友老K先生来电说准备运营服装品牌了，之前他开设一家中型的服装加工厂，主要是承接一些服装大牌的订单，经过数年的积累老k对服装流行趋势也有一些独特的见解。去年他在深圳南山开设了一个女装批发档口，主要从事深圳外贸服装批发，以欧美外贸时装为主。批发档口生意兴隆，老K自己忙的不亦乐乎，用他的话来说就是忙的很有价值。因为之前他做订单加工的利润实在是太低了，但是他并不满足与此。因为他也在预感到未来的服装批发市场模式将会逐渐的被淘汰掉，服装品牌才是未来的主力。
其实想从外贸服装批发转型为服装品牌的过程并不简单：(1)首先运营一个服装品牌需要有足够的资本和管理经验。国内很多外贸企业都是因为没有足够的实力来参与国内市场竞争而转向加工利润微薄的外贸生产。我国外贸服装企业大部分都是中小型企业，并且绝大部分是典型的“加工型企业”，由于国内廉价的劳动力成本，使得其生产能力相对较强，在专注生产的同时，企业在产品设计和市场营销方面基本没有投入，结构与模式都相对简单。并且大部分企业已经基本形成了“业务导向”的经营模式，即靠业务员拉外贸订单来解决订单问题，企业只负责生产加工，销售与产品研发都无需投入，而转为内销则需要考虑很多问题。(2)大多外贸服装企业缺乏营销组织和渠道。大部分外销企业对营销人员的数量和质量要求不高，不需要有太多的营销策略和手段，只要能够满足一般国外客户的需求，拿到订单就算完成销售。并且普遍存在企业老总就是公司最大业务员的现象，其人才也不适应国内市场的开拓。 (3)缺乏服装产品研发能力。在经营外贸服装的时候企业大多按单生产，对产品的设计、工艺、研发能力等没有太高的要求，更没有主动设计开发新产品的需要。
上述的种种因素造成成功转型服装品牌的企业少之又少，而老K之所以信心十足的进行服装品牌化转型，一方面是老K具有长远的发展眼光，另一方面是老k对大牌服装的运营有一定的了解。但是想在国内成功的创立一个服装品牌仅靠这些还远远不够。
创立服装品牌首先需要走出模仿误区，因为时尚女装“抄袭”现象非常的严重，市场处于大浪淘沙的阶段，很多品味和潜力的品牌服装为了防止被抄袭，只好采用买断面料，采用昂贵的进口生产线，甚至是推迟新款上市时间的办法来防止被模仿。我们之前已经讨论过一个服装品牌或者服装类别要想长远的来获取发展就必须要创立自己独特的风格。就像LV虽然有时会采用一些最新的时尚元素，但是其基本的格调却是长久不变。2、资源整合，建立快速的反应机制。包括建立完善的信息反馈机制，适时的监控各个专卖店的销售情况，了解最新的顾客的产品的接受程度，了解那些产品是畅销的，那些产品是滞销的，那些产品是具有潜力的，从而企业可以更好的按照客户的需要来配置下一步的设计、生产资源。3、吸引优秀的服装行业人才。专业的服装设计人才可以给企业带来新鲜的血液，让企业和时尚前言保持一致。4、不妨先开在大中城市设品牌旗舰店。大中型城市有稳定的消费人群，也处于时尚前言阵地。企业开设自己的旗舰店可以用来展示品牌文化，用各种各样的概念来传递品牌的文化内涵和个性实力，从而为下一步开设连锁加盟打下坚实的基础。
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