市场严峻 宁波服装寻求“内销”突围

    一直是宁波传统强势产业的服装业，正面临着内忧外患。曾经旺盛的出口受到欧美，甚至一些发展中国家的阻击；来自国内的竞争压力也越来越大。中国经济时报记者近日通过采访了解到，在严峻的市场形势下，找准定位，不断创新，在内销市场寻找突破口，已成为不少宁波服装企业的选择。但宁波服装业若要整体突破，仍需政府的大力支持和积极引导。
    “近几年来，服装行业的内需市场已大于出口市场，成为推动中国服装产业发展的最大动力。目前服装企业最大机遇是内需的扩大，企业一定要牢牢抓住。”GXG品牌控股公司——浙江中哲控股集团董事长杨和荣在接受本报记者采访时说。从2007年3月创立，当年销售800万元，到今年品牌销售超过35亿元。当很多人还对GXG这个男装品牌感到陌生和新奇时，它已经在名品男装林立的服装界走出一条自己的路，成为中国高速成长的“青休男装”第一品牌。
    杨和荣认为，GXG能在最短的时间里，从众多国内服装品牌中脱颖而出，关键就在于找准定位，不断创新，寻求内销突围。“全国大约有3亿多我们的客户人群，而同时符合GXG服装体型特征的人，大概有1000多万。如果他们一年中每人能买我们的一件T恤、一件衬衫，加起来就是4000—5000元，然后乘以1000万，我们一个GXG品牌就可做到400多个亿的销售额。”杨和荣十分看好内销市场，他给GXG制订的未来5年销售目标是年均增长40%左右，到2015年做到回款76亿元，品牌终端销售达到150亿，成为中国男装单品销售第一。
    和GXG一样，将重心放在内销市场，且已站稳脚跟的宁波服装企业不在少数。如坚持自主品牌、始终把握着消费者的需求变化和市场风向、完善内销体系、全方位创新策略运用的“唐狮”服饰，已在全国布局近2000家专卖店，年销售额达20多亿元；“太平鸟”提出服装业转型时尚创意的理念，着重打造“快时尚”，近年来每年保持40%的强势增幅，去年品牌销售规模突破53.37亿元。
    整体突破仍需政府支持引导
    记者注意到，当GXG、唐狮、太平鸟等这些宁波新锐服装品牌，纷纷在内销市场建立优势的同时，也在一定程度上，逼着一直徘徊不前的老牌服装企业，开始重新审视自己，转变发展理念。
    雅戈尔加快实施服装的品牌发展战略，旗下MAYOR、YOUNGOR等六大品牌，进一步向纵深化发展，并完成了销售渠道的重新布局；罗蒙将着眼于服装品牌价值的提升，向时尚类服饰进军，进一步开拓国内市场。
    “但服装产业毕竟是创意产业、时尚产业，要做出成绩除了必须具备创新的眼光，还需要政府强势推动城市文化作为支撑。”杨和荣认为，虽然目前宁波服装业面临很多困难，但产业优势还在，要想整体突破，需要政府的大力支持和积极引导。
    对此，宁波博洋集团董事长戎巨川在接受本报记者采访也表示赞同。
    “虽然宁波服装在国内所占份额一直名列前茅，但随着温州、泉州等地服装业的崛起，这种优势正在逐步减小。”戎巨川说，“宁波服装有强大的产业基础和品牌优势，今后的服装品牌和产业发展需要和城市发展互动，也就是说需要地方政府相应的产业促进政策，至少在形象上要有统一的推手。”
    “政府还要出台一些扶持服装创牌企业的政策，包括成立公益性风险基金、新品牌税收优惠、成长型企业奖励等等。除了硬件方面，宁波服装在经营机制和模式上创新，还应该向温州、泉州等地学习。服装业是个需要时刻创新和变化的产业，其经营手法和模式也必须经常变化。”戎巨川指出。
    杨和荣建议，宁波首先要积极打造时尚之都，大量引进设计师团队、创意人才，营造时尚氛围，增强市民的时尚意识。其次，要利用网络、视频、微博、移动商务等现代化的信息技术，来改造传统服装产业，大力发展现代化物流，最大限度地减低营运成本。第三，政府应加快产业集聚基地建设步伐。扶持一批具有成长潜质的成长性企业，以它们为龙头进一步增强宁波服装的产业化集聚优势，促进产业升级。