叶榭镇：传统服装小镇的突围之路

    说起松江叶榭镇，进入人们脑海中的第一印象就是––这里曾是市郊闻名的“服装重镇”。早在1997年，它就被评为“上海市服装乡镇”，最鼎盛时，全镇拥有数百家大小针织、服装企业。
    不过，和其他服装镇一样，长久以来，叶榭镇内的大多数服装企业都存在着三大软肋，即过分依赖廉价劳动力、专业人才匮乏、专业化水平不高，以致国外企业控制了附加值更高的织造开发以及服装设计环节。如何提高产品附加值，实现产业升级，是当地大小企业和政府部门近年关注的共同话题。
    面向“十二五”，肩负着转型的迫切需求，叶榭镇的“突围”之路到底在哪儿？
    成本和利润：“就像一根紧绷的弦”
    “这些年人民币一直在升值，纺织业利润本来就不高，如果接1000万美元的活，每升值一个百分点，就意味着少赚10万美元，这绝对是一个不小的数字。”叶榭镇境内的上海彤锋时装有限公司董事长高伯华叹了口气说。几年前，高伯华形容自己企业的状态是“挣扎在边缘上”，如今他给了一个更明确的数字：“照这个状态下去，企业最多还可承受3年的时间。 ”
    高伯华掌管的公司主要生产各类休闲服装，每年的净出口额超过1000万美元，产品主要销往日本、韩国等地。他的企业拥有自营出口权，并不通过外贸公司出口，“虽然麻烦一点，但这样可以节省一部分成本”。
    “整个行业的利润率也就在3%左右，你想想看，人民币升值对我们的影响有多大，如果不跟客户提一点价，仅人民币升值的影响就几乎把我们的利润抵消了。 ”高伯华说。
    压力之下，不少企业采用提价的方式来抵消冲击，在跟外商谈单子的时候，一般会计入一部分提前量，先提价2%左右。“只能靠增加客户价格，不然还能有什么别的办法？但成本不可能完全由客户来消化，”高伯华说，“升值的成本，各方都增加一点，大概自己要承受50%左右，如果到最后没钱赚，我就不做这个生意了。 ”
    其实，叶榭的许多服装企业都跟高伯华的企业一样，“各种成本的上涨是我们不可抗拒的因素，而我们能改变的又非常有限。人民币升值，工人工资越来越高，这是我们企业能改变的吗？”不少企业主说，“还好我们这类老企业有一定的积累，通过减低利润、降低门槛、降低要求等办法，还可以多撑一段时间，再就是提高劳动生产率，提高机械化程度和自动化程度，扩大产能，降低人工成本。 ”
    叶榭镇另一家给某国际品牌做加工的企业负责人告诉记者：“我们企业的人力成本比三四年前起码上涨了百分之三四十，我现在给工人开的月工资是2500–3000元，这个数字大大高于前几年。可即便这样，我还是一直为工人的稳定性发愁。在纺织行业，工人的熟练程度对企业非常重要。镇内各种各样的小作坊式的小厂太多，他们可以支付比我们企业略高的工资，但没有各种保障，不少人就被他们吸引走了。我曾经花100万元改造厂房，但结果发现，不提高工人工资，就招不满人，如果招不满人，后果更严重，人工短缺意味着设备利用率降低，产能下降，造成边际成本上涨。 ”
    据了解，前些年在叶榭，很多小厂子倒闭，不久后又会有很多新的小厂子冒出来，但现在这种现象少了很多。对此，当地不少企业负责人表示：“之前很多人认为这个行业有钱赚，但现在大家发现已经不行了，有些小厂子甚至是在给别人白打工，现在要‘腾笼换鸟’嘛，谁还敢上？对我们这些服装企业来说，成本和利润就像一根紧绷的弦，不知道什么时候就断了。 ”
    主动求变：从加工型转向创新型
    正所谓，穷则思变，变则通。
    最近几年来，叶榭镇一直致力于打造国际服装名镇。其核心就是将零散的服装产业链条整合到一个小镇的范围内，通过不同等级服装企业之间的专业化、社会化协同，形成在自己专业领域内做大做强的良性循环。业内人士指出，叶榭镇的这种定位和规划，是对世界和国内服装产业趋势的准确把握。
    据了解，目前，我国部分地区纺织服装业投资过热，引发大量中小企业的无序竞争，加大了行业成本，削弱了竞争力。而长三角以服装产业集群和优化产业流程的上下游配套功能，正在抢占更大的市场份额，给其他地区服装企业经营带来巨大压力。由于长三角地区正在快速形成服装产业的社会服务体系，产业集聚对服装企业专业化分工要求越来越高，该地区已逐步成为国际纺织产业和资本转移的重点。
    就叶榭而言，近几年，该镇已将招商引资变为招商选资，提高入户门槛，引进的多是像法国梦特娇羊绒衫中国总代理、美国POLO休闲服装中国总代理等销售中心和服务配套中心，以期成为真正的国际服装名镇，不仅同那些重在代加工的服装镇展开错位竞争，而且有利于自己跨越粗放的经济发展阶段。同时，叶榭还积极扶持自主品牌，让自主品牌与国际品牌同步发展。
    叶榭镇有关负责人表示，法国梦特娇这些国际著名服装品牌的相继落户，就是叶榭在招商中利用自己独特优势资源营造出局部 “卖方市场”的结果。据介绍，叶榭镇不仅具有松江区的第一个服装特色园区––富荣经济开发区，而且还在1997年获得了“上海服装乡镇”的殊荣。而叶榭所在的长三角地区，更是我国纺织服装行业的主要区域。以沪宁、沪甬高速公路为轴线，苏、浙、沪三地纺织服装工业总产值超过全国的50%，处在这两条高速公路交汇处的叶榭镇，地理位置优势非常明显。
    这位负责人还这样告诉记者：“现在我们镇内服装企业较多，但是规模不是最大，品牌效益也不是最明显。在这个品牌战略定位上，我们已经定下‘创国际服装名镇，走自主品牌之路’的总体目标。经过充分的调研，已经确认服装产业是我们镇的优势主导产业，尽管外部的约束条件、不利因素很多，但是我们一定要走出自主品牌的发展之路。把分散的服装产业，通过上下延伸，通过我们全镇200多家服装产业资源的整合，形成在专业领域能够做大、做强的良性循环机制。 ”
    创新，之于服装企业的意义到底有多大？原纺织部副部长王曾敬在接受媒体采访时曾这样表示：提高服装品牌的产业质量，要坚决避免再走加工型的发展道路，重点在市场开发与产品开发上。要使服装产业的发展由跟进型向创新型发展。 “现在最好的羊绒不在中国、最好的丝绸也不在中国、最好的麻制品也不在中国，原因就是我们创新太差。 ”
    竞争根本：自主品牌之路还需走得更稳
    现在各地招商引资面临很多问题，很多地区会以“跳楼价”的竞争方式陷入一个怪圈。那么，叶榭的出路又在哪里？
    业内人士指出，如何有意识地培育一些高级的生产元素，是叶榭镇吸引国际品牌的重要因素。例如，当地有的企业是做面料水洗的，有的企业则是专门做加工的，如果把这些队伍培养得非常专业化，别看不是同一个品牌，但是带出去就是一支完整的队伍，谁也没办法跟你竞争。
    据了解，服装人才的储备已成为叶榭吸引国际品牌落户的一大“法宝”。因为，服装产业不仅需要大量的成熟工人，也需要服装管理和设计型人才。落户叶榭的米老鼠总代理是一台湾商人，他说，他选择落户之地，希望对方能够提供成熟的服装系列人才，当然，连同这些服装人才所需的宿舍和食堂也要一起解决。
    而在这一方面，叶榭目前已占得先机。目前，叶榭已与落户该镇的上海立达全日制大专学院协商设置了国际时尚服装设计、管理专业，以培养更多的专业人才。
    不仅如此，目前，叶榭镇还初步建成了服装产品展示中心、服装针织品检验中心、服装针织研发中心，能够有效地降低中小服装企业的各种经营成本。随着这些中心进一步地发挥功能，经过叶榭镇整合起来的服装产业链条，将真正使得不同规模和级别的服装企业各取所需。
    不过，业内人士也指出，叶榭走自主品牌之路的战略还需要进一步深入。对此，中国名牌战略推进委员会副主任艾丰就曾这样表示：叶榭与上海市区的共同点是，优点是重视引进，缺点是往往忽视了自己的品牌。
    对于叶榭，艾丰建议利用吸收国内外服装业的产业集群的优势，利用产业链的优势，首先打造两个品牌，一个是载体品牌，载体品牌就是把叶榭镇打造出名，另一个是打造一种可以让多家企业使用的总品牌，现在大多数的情况是一个企业用一个牌子，所以每个企业的规模很小。比如一个牌子搞毛纺，我们可以扩展到不只是搞毛纺，把这个牌子扩展成多种服装纺织品的总牌子，很多企业都使用这个。或者做一个共用品牌，企业产品合格了就让它使用，可能得到这个品牌就起到一个很重要的提升作用。具体来说，叶榭镇可通过一个总商会或者服装、纺织商会，注册、打造一个共用品牌，因为企业都在用，大家都在投入，这个共用品牌的知名度可能很快就会打造出来，不是用一个企业的力量，而是用集体的力量，然后把各个小品牌带起来。
    另外，艾丰还强调了自主品牌的重要性。“世界经济全球化，我理解是各种经济要素在全世界范围内能够更自由地整合，是一个整合的全球化，不是利益的全球化。在全球资源整合的情况下，获取最大利益的就是品牌。所以，走自主品牌之路非常重要。 ”
    在这一点，叶榭镇已传递出可喜的讯号。镇内主攻内销市场的春竹集团凭借自主品牌的力量，以及对国内市场的深入研究，在近年的一次订货会上，一举推出新开发的七八百款服装产品，受到全国各地400多位经销商的热捧。