帝元拉链：创造一个防水拉链的世界品牌

    对于很多中小企业来讲，拼实力不如拼设计，拼“大”不如拼“巧”。越来越多的中小纺织企业开始深谙“巧”中取胜之道，青岛帝元拉链有限公司就是其中之一，它用4年的时间证明了创始人当年的正确决策，还计划用10年、20年、50年……创造一个防水拉链的世界品牌。
    “防水”打天下 “艺术”做优势
    “如今的市场已经成为创意的市场，谁掌握了流行趋势的话语权，谁获胜的机会就大一些，我们很渴望能够通过ODIN产品，为服装设计和消费者提供具有创意的产品，我们对市场的理解速度，决定了ODIN品牌的未来。”帝元公司总经理袁威在接受记者采访时说，“ODIN产品被大家认可的程度，也证实了我们两三年前的判断。”帝元拉链自成立之初就专注于户外拉链和艺术印花拉链的设计与研发，先市场而动，引领品质与时尚潮流，由此形成了在制造工艺方面的先进理念，也使公司品牌——ODIN，迅速成为拉链行业令人瞩目的一颗新星。
    从2007年接触拉链，袁威一直从事技术方面的工作，说到当初对公司产品的定位，他说：“拉链是有着几十年上百年历史的产品，目前已经形成了4大类别，尼龙、树脂、金属、隐形，如果想要在传统拉链领域有作为的话，会比较难。因此4年前公司在创立伊始就把产品定位锁定为户外拉链，这也是公司今后10年的增长点。”经过4年的发展，帝元公司的拉链产品已基本形成两大系列，防水拉链和艺术拉链。对此，袁威表示，随着生活节奏的变化，人们更加注重户外运动，也更关注流行趋势，注重产品的创意。这也进一步证明了公司产品定位的正确性。
    目前，帝元公司在防水拉链各项技术上的持续升级和不断优化的产品解决方案，使ODIN防水系列成为户外拉链领域的佼佼者；同时不断推陈出新、切合流行趋势的个性化设计，也使ODIN印花系列逐渐成为时尚服饰设计的首选。
    对于帝元公司来讲，拉链的“防水”主要针对功能性，艺术方面除了满足感官审美要求，也更针对实用性，例如实现面料图案在拉链上的过渡，更好的为户外服装做搭配。在今年的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，帝元公司五彩斑斓的艺术拉链和防水拉链让新老客户爱不释手，也为很多初次接触印花拉链的服装设计师开启了新思路。“创立防水拉链品牌之后，经过4年多的努力，因为帝元产品的品质好、创新强，客户们提起防水拉链都会想到帝元。”虽然取得了不错的成绩，但袁威表示，公司还会在产品的研发上不断深入、完善，“现在公司开始把拉链的防水性能和艺术方面相结合，目前已经成功打造了很多集合了公司设计优势和技术优势的产品，接下来还会在这一领域做深、做精。”
    一“点”胜出 获取高端客户
    在今年的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，帝元把公司的产品根据图案变化分成不同的系列进行展示，并且展会上所有的工作人员都穿着带有自家拉链的衣服，在展会现场非常引人注目。谈到与下游客户的合作，袁威表示，质量是吸引品牌客户的首要因素，“公司的产品都会按照国际上较高的标准率先通过检测，让客户能够放心的选择。”据介绍，目前帝元的合作客户基本都集中在中高端品牌，例如一些欧洲户外品牌、H&M的新品系列、北京探路者等。
    在袁威看来，与拉链行业的龙头企业相比，帝元有着自己的优势。对于众多中小企业来讲，应该认识到做好比做大容易。“船小好调头”，这是中小企业最直观的优势。袁威认为，无论是哪个行业，要想站稳脚跟并获得持续发展，一定要在一个“点”上有话语权，与大企业相比，中小企业只需在某一方面胜出，就会获得行业的认可。“用十分的力做十件事，与用十分的力做一件事，结果肯定是不一样的。帝元的优势就是只做这一件事。行业里有很多龙头企业，个个都是‘火车头’，而我们就是要磨好一根针，在与火车对撞时起码在这一点上我们是赢的。”袁威说，“在今年纺织品行业整体形势并不乐观的情况下，帝元依然在持续发展，这就是最好的证明。”
    “拉链作为20世纪影响人类的发明之一，如果能得到持续的提升将会有很长远的前景。”做了4年的拉链，袁威对这一行业有了更深的感情和更多的了解，在他看来，“这是一个不可取缔的行业，也是一个可以做一生的事业。”谈到国内拉链行业当前的形势，袁威认为，任何一个行业，如果好做，就会做得人太多；如果不好做，就会做的人少，而且很容易做烂。“无论是哪种情况，成功与否都取决于我们的坚持。”他说，“户外拉链产品在未来的发展空间很大，这是市场留给我们的机会。”谈到公司未来的长远规划，袁威表示，“虽然帝元起步较晚，但是我们会坚持做好自己的，为公司注入持续发展的动力。此外，我们希望10年以后帝元位居拉链行业的前五十名，20年后进入前十名，50年后能排在前五名。抓住户外产品市场的机会，成为越做越好的拉链企业。”